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企業文化獎系列報道|無奮斗 不青春——記運營中心職店徐飛

發布時間:2019-11-14  瀏覽:183  一鍵分享:

身著簡單的白襯衫,時刻奔波于全國各地的門店之間,只留下一個忙碌的身影,這便是運營中心職店徐飛留給我們的第一印象。

職店這支隊伍素來被稱之為公司的“黃埔軍?!?,其愿景是:打造高復制力,強戰斗力的終端連鎖人才基地。他們幾乎全年無休,輾轉全國各家店鋪。日常工作中,如有到貨,為確保店員第二天正常工作,常常整理貨品到凌晨。哪怕是女職店,也都是直接去搬起一箱箱貨品,毫不退縮……這是一支平均年齡為25.5歲的隊伍,他們年輕而朝氣,他們承載著公司的文化和凝聚力,致力將經營意識賦予給每一家門店。而徐飛作為職店“破冰組”的組長,身肩重任,披荊斬棘,業績豐碩,如今已經晉升為一名營業主管。

業績是唯一的尊嚴

身為一名職店時刻肩負著企業的使命,引領門店奮力拼搏,無畏向前。而徐飛所帶的“破冰店”之一——欒川縣耕莘路店,帶店之前的前三個月都是成負增長的狀態,情況很不樂觀。從剛接手時銷售同比-11%的下滑到交店時的銷售同比41%的正增長,成功實現了銷售同比絕對值52%的逆襲。9月中旬交店,在這之后乃至整個10月份都以銷售同比6%的趨勢增長著,直至現在銷售依舊保持持續的上升狀態。

另外一家“破冰店”——益陽市桃花侖西路店,情況更甚。9月29日,他剛去的那個月銷售同比已下滑至-48%的冰點狀態,整改迫在眉睫。怎樣在現有的客觀因素影響下,做出突破性的整改措施,是其當前亟需解決的問題。無客流,就找客流,抓會員;無銷量,就抓連帶,抓客單價。其帶店的短短一個月時間,便將銷售同比絕對值提升了30%,成功幫助門店扭虧為盈,實現了銷售的逆勢增長,直至現在銷售同比一直在上升,預計后面的11月份便能實現銷售同比目標的超越!

“做就要做出成果”他始終遵循這一理念,秉持初心,超越自我,一次次沖破現實的層層枷鎖,突破銷售的冰點,帶領著門店逆勢飛揚!

立足本職,做好本職

在欒川縣耕莘路店交店的那一周,接到一個政府團購。前期頗費周折,因周邊同行業海瀾之家、紅豆等男裝品牌的競爭及政府人員的猶豫不決下,其再三溝通后,爭取到了這個訂單。后期雖然已經離開了這家店,但是他還是繼續跟蹤這筆訂單,直至貨款已全部到位?!傲⒆惚局?,做好本職,做最優秀的自己”,這便是雅鹿行為準則的真實寫照。

方法總比困難多

今年5月31號,剛到海安縣李堡鎮店時,徐飛就發現門店的位置比較偏僻,交通也相對不便利。在仔細了解了當地情況后,他注意到周邊廠房和超市較為集中,于是就安排店員在工廠下班的時間去廠外發傳單;同時又聯系了當地的一些超市,通過發放生日券、免費送襪子等優惠活動吸引顧客到店,讓更多的人了解雅鹿,這既提高了門店的客流量,又提升了銷售業績。他在店里的當月就實現了銷售的同比上升,一直到現在銷售依舊在持續攀升。

“挑戰接踵而至,重要的是要迎難而上”。其帶過的兩家新開店中,宜都雅斯國際廣場店是當地第一家入駐的服裝品牌,因而客流量可見一斑。怎樣把握住這有限的客流,提高門店的進店率是當前亟需解決的問題。他以其專業的知識管理和有效的措施,在9月試營業前,就身體力行帶著員工去發傳單、貼地貼、在商場的燈箱片上放活動海報、鋪紅毯直至店鋪門口、給過往人群發放購物袋和免費小禮品等來達到宣傳的目的。

播種匠心,因材施教

運營中心總經理于慶帥評價他,“思維很靈活,有年輕人該有的沖勁,在職店這個重要的崗位上,他不僅帶好了門店,還為后續門店的運營帶去了高效的經營意識,這是至關重要的”。運營中心職店部經理孫玉利評價他,“極具責任心,總是身體力行地去帶領團隊完成一項項艱巨的任務”。其之前所帶店的店長一致稱他,隨和、有耐心。不論客觀現實有多殘酷,店里的銷售有多不樂觀,他總能化困難為動力,化指標為業績的墊腳石。為了保證會員指標的實現,他分配到班組細化到個人,讓所有員工進行PK考核,制定獎?;評醇だ憊?。對于性格不同的員工,溝通方式也相應不同。培訓每天都在進行,最后讓店員自己搭配講解,這既強化了員工對產品的認知,也讓她們對顧客的了解更近了一步。

(與店員團建聚餐照)

不忘初心,砥礪前行

作為職店,只有堅持高標準、嚴要求,才能帶出優秀店鋪。也正因如此,便注定了孤獨,常年奔赴在全國各地店鋪中,身邊沒有親人,一步步見證門店從無到有,門店進入正軌,和所有人員都熟悉后也是離開的時候,這樣的工作性質卻是徐飛堅守并熱愛的。進入雅鹿的兩年多時間內,他輾轉13家門店,新開店2家,整改店11家,這些門店在他的帶領下成功地實現銷售同比的正增長。但凡離開了每一家店,他仍心系職責,時常發短信、打電話去詢問店里的經營情況,始終把責任放在第一位?!靶鬧杏醒怕?,不會走錯路,責任擔得住,成功進一步”,正是這樣的信念,時刻督促著像他們一樣的職店長們謹記使命,一路前行!

感恩青春,不博何獲

新時代是奮斗者的時代,更是每一位雅鹿人筑夢未來的地方。歷經時代變遷,雅鹿堅守47載,不忘初心,始終以“不博何獲”為進取精神,時刻激勵著每一位雅鹿人。而他們正是秉承著這樣的理念,腳踏實地,勇往直前,為公司的發展貢獻出自己的青春與力量!